一年一度的双11马上又要来临了，双11又名光棍节，现在被誉为购物狂欢节，今天尚你美拓客公司团队给大家分享一下美容院双十一活动方案策划书该怎么做，希望能帮助到有需要的人。


导读：

双十一是全民血拼一年中最为难得的，所以，双十一也是美容院做促销活动最好的时候，下面为各位准备了最新2020年最全的双十一美容院促销活动方案，供大家参考，祝大家全力备战双十一。

美容院双十一活动方案策划书主要有以下几个：

方案策划书1、促销拆分法

美容院做的是长久生意，拓展新客户，留存老客户，业绩平稳增长才是生存之道。

Step1：顾客购买1999元美容卡项目，额外赠送666元产品，但赠送产品仅限一周内消费完毕，这对顾客来说非常的有吸引力。
Step2：如果顾客愿意再增加111元，就可以得到一张年卡，购买所有新产品项目可以享受9折优惠。
Step3：假如前两种方案不太吸引顾客，我们可以采取第三步，再给点小优惠，比如一年可免费享受3次手部护理/2次毛孔清洁护理。

方案策划书2、双人促销法

两人同行1人免单，不仅可以刺激顾客消费，还可以为美容院增加新客源。

毕竟羊毛出在羊身上，例如：一人办理年卡，另外一个顾客赠送年卡。不过针对这种卡项，使用次数、时间和消费项目需要给出限制，具体操作方法美容院可以根据具体情况设置。

方案策划书3、积分抵消法

1积分=1元，让顾客在心理上产生错觉，认为一直没有消费，做的是免费项目，积分可兑换必须设置特定消费项目，热销项目需要双倍积分兑换。

方案策划书4、低门槛法

用较低的美容护理项目低价吸引顾客，比如双十一脸部清洁敷面膜111元3次，3次意味着美容院有更多的机会让顾客去了解产品、项目与服务。

方案策划书5、限时限量法

美容院可以推出一款好的项目或产品，限定销量和活动时间，利用机不可失，失不再来打心理战术，让顾客产生一定的紧逼感。

方案策划书6、消费透支法

在双十一活动期间，如消费达到3千可享受9折优惠，消费达到6千可享受8折优惠，消费达到1万可享受5折优惠，这种方法可以达到快速的资金回笼，同时还会带来大量客源。

方案策划书7、特价法

凡是双十一出生的客户，持身份证进店可享受一折产品服务和项目，设定时需要限量，限定项目。

方案策划书8、超值法

前面提到的多买多送，买多少送多少，或者是+111元享受优惠都属于常用的手段之一。

方案策划书9、错觉折价法

原价1999元，双十一活动促销价，仅需1111元。错觉折价等同于打6折，但顾客会有一种，我买的是优惠，并不是折扣商品，顾客的心理活动必须要照顾到。

方案策划书10、降价加打折

给顾客双重实惠。例：“所有光顾本店的顾客消费满1000元可减100元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。


1000元若打6折，损失利润400元;但满1000减100元再打8折，损失280元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客消费。

方案策划书11、超值11元购

舍小取大，只要有一次接触客户的机会，我们就绝对不能错过。虽然这几款项目看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。如果可以尽量留下顾客的微信等联系方式，以便保持联络。

方案策划书12、临界价格

利用顾客的视觉错误，迎合顾客喜好。例如：1000元改成999元，这是最普遍的促销方式，虽然只是1元，但效果却是出奇的好。在结账时，如果可以把后面的9元零头给抹去，顾客对美容院会更有认同感哟!

方案策划书13、阶梯价格

让顾客自动着急。例：“双11当天全场8折销售，双11前3天降价10%”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案策划书14、百分百中奖


抽奖在很多美容院活动现场都有，人都有跟风习惯，在店门口设置抽奖，可以快速积聚人气。(抖音有很多活动，如谁瘦谁免单，看谁跳的远，快速按10秒数字等等)

方案策划书15、“狂欢转转转”

转出来的实惠。例：双11消费满111元即可享受“狂欢转盘”的机会，每次转到一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。


让顾客感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

方案策划书16、异业联盟法

美容院可以瞄准一些女性顾客聚集地，比如美发店、美甲店、大型购物商场等，采用互推的方式，为店内招揽新顾客哦!

方案策划书17、进店有礼

双十一活动期间进店消费的会员，只要凭借会员卡消费，就可以领取精美礼品一份。

只要在双十一活动期间消费满1111元，即可获得美容院年卡一张，双11当日消费，还可享双倍积分，并且赠送美容院100元现金券一张，可随意购买店内心仪美容产品或者身体护理项目。

方案策划书18、免费体验

美容行业比较常见的促销活动一般都会搞免费体验。

对于美容院来说，免费体验可以收获很多准客户，促进下一步消费。双十一期间，可以为单身人士提供免费体验的特色项目。

对于消费者来说，免费体验，可以让自己了解美容院的整体情况和产品效果，是不是适合，然后来判断要不要进行下一步消费，要不直接进行充值更放心。

附件：双11促销话术模板

1、【XX美容院】11.11大促!11月3-9日，原价198元眼球SPA，抢购价30.88元，仅限50名额，先到先得哦!

2、玩转双11，免费领100元现金红包，〈XX美容院〉当季热门项目5折优惠!提前领100元大券，历史最低!

3、惠袭双11，抢购XX美容院!为答谢朋友们长期以来的支持与厚爱，活动期间，全场7.7折不限量，满1000更有大奖等您抽：话费、苹果8…等着您!

4、2019年双十一，XXX美容院给您双份优惠!活动期间，进店的新老顾客，享受XX折扣优惠，另外还有精美的双十一大礼相送哦!活动时间：2019年11月11日 活动单位：XXX美容院

5、尊敬的XX女士您好，为回馈新老顾客对本店的厚爱，美容院决定在双十一的当天开启火爆大降价的活动!凡事消费达到5000元的顾客，立刻获得价值五百元的消费券!更多惊喜等您来拿哦。

活动时间：2020年11月11日 活动地址：XXX美容院

附件：尚你美拓客怎么样案例

尚你美拓客案例1：

“现在老顾客主动去帮我们找客人”
 
XXX美容养生聊到尚你美拓客：“我现在正在用尚你美拓客，这个系统确实不错，可以帮我们拓到有质量的新客人。以前叫客人帮忙转介绍都说没什么朋友，要不就说不在附近，现在经过拼团客人很主动帮我们找客人。“

尚你美拓客案例2：

XXX美容店老板：“第一次就帮我们拓了150个人客人”

尚你美万客魔方拓客系统是个特别人性化的功能。充分的把握了消费者的心理，让店里的顾客主动带动自己的闺蜜做项目。我们店里现在做了一次拼团活动，拓了150个客人，效果真的特别好。

尚你美拓客案例3：

XX堂杨先生："看到朋友圈里同行都在用拼团，我也不淡定了"

XX堂老板杨先生说，他是从朋友圈看到同行都在转发拼团信息，开始没太在意。后来发现，几乎天天都有，效果看起来渲染的不错。过了一周，他就坐不住了，加入了尚你美拓客系统，第一件事就是让工作人员帮他们做拓客。