今天来给美容院老板们分享一下美容院拓客方法里面的低成本、精准拓客方案方法，我们都知道目前传统生意是越来越难做，美容院的生存空间越来越窄，顾客不进店，进店不消费，新客拓不进来，之前用的美容院拓客方法还可以拓到一些顾客，现在好像失灵了一样。为什么之前百用百灵的方法，现在却不好使了呢？

答：为环境发生了很大的变化。

原来的用户在线下，现在的用户大部分的时间在线上，或者说在手机上。

以前人们出门检查三样：

手机、钥匙、钱包；

现在出门：

一个手机走天下，订票、订房、定餐、购物只要扫码，只要下单就OK。

大部分的传统企业老板还在按原来的套路出牌，顾客都去了线上，你还把顾客当成在线下来出牌，这样生意不难做才奇怪。

用户现在大部分的时间都在手机上，微信上，要运营好用户，就要用线上微信上的方法。

如何用微信朋友圈的文案低成本精准拓客呢，美容院拓客低成本、精准拓客方案有哪些呢？

1、朋友圈定位

个人的朋友圈就是你最好的广告，是一个人最大的秀场，你想表达什么，你想传达什么样的讯息，你是一个什么样的人，你想吸引什么样的人进入什么样的圈子，看朋友圈八九不离十。

如何找朋友圈的定位：

用三个词精准的表达你自己。

这三个词一定是别人一看到你就能感受的到的，一眼就可以看的出来的。

我的朋友圈的定位是：

正能量
热爱生活
自律

所以每天早上我都有晨起打卡，已经做了1年多了。

找到你的这三个词，写下来，围绕这三个词打造你的朋友圈

2、朋友圈布局

硬广每天1-2条，其他滚动，只要是有价值的朋友圈文案，在长别人也有兴趣看完。

朋友圈文案包括：

硬广
咨询图
付款图
成功案例反馈
生活圈

3、美容院拓客如何写出吸引人的文案

复制、粘贴的别人的文案，没有你的个人属性和能量，很难打动影戏别人，打造朋友圈的核心是：

原创

2019年2月份开始，美容院受疫情的影响，无法开门营业，没有营业收入，房租水电还要付啊。

我就带着合作伙伴们：

用内容引流
用产品变现

发原创的朋友圈文案，3月份带的第一批学员，长沙的唐总28天成交8个客户，把一个品牌加盟的首批货款出完。东塘丁总，在没见过产品的情况下，就卖出了6000元的业绩。


4月份的第二批学员学了朋友圈文案的引流技术，激活了沉睡顾客，拓到了减肥的减肥的精准客户。

好的文章都有结构模型：

是什么
为什么
怎么做

美容院拓客朋友圈好的文案也不例外，经典文案的公式：

一个吸引人看下去的标题
故事引入
痛点
理想状态
解决方法

疫情期间4月16日我发的一条文案，大家可以以这条文案为范本，拆解一下经典文案的结构。

先活下来，你才有资格谈梦想

早上去买花，发现常去的花店，早已人去楼空。就连花店所在的商场，都在降价处理货柜。

当你店里一天进不来两个客人，当你每个月都犯愁房租和员工工资，清高能当饭吃吗？

实体经济遭遇寒冬，对美容院老板来说，先活下来，你才有资格去谈梦想，否则别整那些没用的。

转变思维，线上+线下两条腿走路，熬过竞争对手，整个市场都是你的！

如果你没有线上经验，欢迎来找我聊聊，手把手带你拿结果！

刚开始写文案很多人会说，不会写，没有素材，有一个技巧就是：可以仿写，但不是一字不改的照搬，你改过就带有你的能量属性了。

生活当中并不缺乏美，缺少发现美的眼睛。做个有心人，一句话、一个物品都是一个文案。

文案里非常经典的一个包子的案例：

案例一：吃的是一块的包子，揣着是百万的梦想

今天早上在路边摊买了个包子，看到两个小年 轻穿着西装，拎着个破公文包，然后吃包 子，说待会见到客户，你说什么，我说什么. 然后说完还相互说了句，加油

突然想到了自己当年出来做旅游销售的时候， 一天跑十几个客户，谈看几十万的单子，吃着几块钱的盒饭，还激情满满，很多有时候，能让我们在残酷现实生活中续命的，也许只有梦想

案例二：还记得小时候给你买包子的人吗？

今天早上在路边摊买了个包子，吃在瞒里，就 想着小时候妈妈每次上街去卖东西，都会给我 跟妹妹他们带几个水果或者几个包子，但是她们总舍不得自己吃

父母从小到大，都记得我们喜欢吃什么，但是 我们作为儿女，又有几个在意过，他们喜欢吃 什么。

案例三：没有对比你就不知道自己有多幸福

今天早上在路边摊买了个包子，我看着老板打 看瞌睡，就问了句，老板你们每天几点起来 了，老板说早上四点，我的妈呀，四点打死我 也起不来

有时候觉得自己每天加班累成狗很辛苦，想想 人家四点起来，和面蒸包子冬天还要忍看北风吹，一个包子赚五毛，想想做什么都不容易，没有对比，就不知道自己有多幸福。

一个包子都能写出三个经典文案的版本，你还说没有东西可以写吗？

经典文案如何起吸睛标题？

吸睛标题=与用户有关+悬疑好奇+强力词语

在起标题这件事情上我是走了弯路，吃了大亏的。刚开始写公众号的时候，总是先写一个标题，围绕标题把内容写完，上传公众号完事。

后面无意当中看到我一个朋友公众号的粉丝有10000多人，我当时有点小震惊的，我费劲巴拉的写了100多篇干货，只有100多个粉丝。我当时就很纳闷，就问他如何公众号涨粉，他就分享了他的一个核心大招：提炼标题。

我用这个方法，很快涨粉到200多人，只是多了一步，文章写完以后在提炼一下标题，就涨粉了，标题画龙点睛，吸引人看内容：

1、案例一：你知道富人都在用的三个排毒的方法吗？

2、案例二：只用三个动作，你就能在15分钟恢复元气满满的状态

3、案例三：揭秘：明星都在用三个的健康的方法，特别是第二个用了就好，你值得拥有

要点：先写内容在提炼标题。

起好标题的底层逻辑：

我们有什么不重要，用户想要得到什么最重要
第一种：用你字
第二种：与目标群体有关（视网膜效应）
第三种：与用户痛点相关

1、咨询图的文案要点：

知道顾客的痛点，没成交的顾虑是什么？

针对这个顾虑发圈，解除顾虑

例如：美容院有减肥项目，小王咨询了你的减肥，她是减肥产品的老客户了，年年减肥年年肥，她特别担心你的减肥产品也会像之前用的产品一样：反弹复胖，你就要针对她的这个顾虑担忧发朋友圈。

案例一：

还在担心减肥反弹？那是因为没用对方法

我是去年10月份吃的燃计划，体重减了5.4斤，体脂下降2.5%。

前两天去美容院，看到体脂秤，习惯性的往上一站，一斤没反弹。

过了大半年，还有三个月在家嗨吃的隔离期，这个结果我自己都很惊喜。

减肥的正确打开方式，绝不是减肥复胖，再减肥，而是教给你健康饮食，让你一“瘦”永逸。

如果你也想一次减肥成功，永久不反弹，欢迎找我聊聊。

案例二：

不反弹的减肥，是你要的吗？

用燃计划瘦了35斤的蛋蛋，停了一年半没反弹。

用燃计划减脂，不管你瘦多少，腹部会平坦、腰线会明显、而且皮肤很紧致，一点都不松垮。

这不就是我们想要的减肥吗？

如果想要不反弹的减肥，找我聊聊。

2、付款图的文案要点：

痛点+解决问题的方法+引导下单

知道顾客的痛点

感谢顾客

给行动指令

案例：

看了朋友圈直接转帐，这种生意是你想要的吗？

一直关注我的朋友圈，今天二话不说直接转款二个月的瘦身代餐

我们在美容院天天教育铺垫、搞促销、打折优惠，找专家求爷爷告奶奶顾客反而不买。

看了朋友圈为什么直接付钱了呢？也许一开始我们就搞错了销售的底层逻辑是什么？

如果你也想通过发朋友的文案别人就找你来买东西，赶紧找我聊聊，最后三个名额！5月1号以后涨价到2.7万！

3、反馈图的要点：

痛点（糟糕状态）+理想状态+升华

转自3月份带的学员的案例：

三个月的效果让兰姐看到希望

兰姐是铅汞反弹斑，用过很多功效型的产品，皮肤角质层也薄，有点状红血丝，锁水能量弱，呈现出干，细纹，衰老。

到今天使用到3支后，角质层明显增厚，不易发红，含水量明显提升，细纹也淡化了，皮肤紧实，光泽度也好了。

到六个月时会继续分享使用效果。

找到对的方法，事半功倍。如果身边有皮肤困扰的朋友，推介加我微信哦！

反馈图的底层逻辑：你有病，我有药，要治病，来找我

4、生活圈的要点：

让人喜欢你，信任你

你能帮别人解决问题

我们自己生活故事，生活的片段，让别人熟悉我们，了解我们，信任我们。有触动性的东西，引发思考。

路边的野花，你采不采？

回到老家，到处都是郁郁葱葱的灌木，路边、田间、山上满眼的绿色，其中夹杂了一抹抹的淡淡的紫色，若隐若现，分外的美丽。

放下行李，来到路边，仔细一看，原来是淡淡的紫色的野蔷薇花，绿叶间，密密麻麻的小刺间，绽放着一串串的花朵。

找来剪刀，小心翼翼的剪下几枝，用一个大口玻璃瓶插上，一个田野清新的插花作品，凑进一闻，香甜的玫瑰花香。

放在床头，与鲜花相伴，这个假期分外的美好！路边的野花，装扮了我的生活。你会为自己做一瓶插花吗？

公式：

场景+联想到的故事+感悟/升华

文案的内容要点：

1、场景化（时间、地点、事件）显示画面，具体化，代入感

2、把痛点带入场景中，让客户重现痛苦，痛点放第一段

文案升华要点：

产品类：埋下勾子，引导下单

生活类：观点，想表达什么，你有什么感悟

文案最终还是要满足人的需求，人的八大痛点需求：

1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同感

成交的底层逻辑：

高能量成交低能量
高势能成交低势能
高认知成交低认知

朋友圈的文案解决：信任和诱惑的问题，写解决问题的文案就可以吸引精准的顾客群体。

朋友圈的文案就是线上的美容院，美容院线上的印钞机。